全４回｜「在宅で活躍し続けるために」必要不可欠なカリキュラム

1. 第0回

   現在地の確認と目標設定

   ●データ配布物あり

   1. 現在地の確認：販促物の有無確認/売上予測と目標

   2. 事前準備：営業リストの作成

   本テーマの目的

   • 自分自身の現状（営業・販促物・売上・営業件数）を客観的に“見える化”することで、
     スタート地点を正しく把握する
   • 数値入力やリスト作成を通じて、今後の行動計画・目標設定の土台をつくる
   • 「今」と「未来」を比較しながら、具体的な行動目標・到達イメージを描く準備をする

2. 第1回

   ビジネスプロセスを
   理解し実行する

   ●データ配布物あり

   1. 導入：講師紹介・活躍の定義

   2. 達成目標と全体像：活躍の定義・運営構造

   3. 現在地を知る：訪問鍼灸マッサージ師の今の立ち位置

   4. 在宅ケアを知る：要支援・要介護の方に治療をお届けする

   5. 患者紹介の流れ：誰から、いつ、どのように依頼がくるのか

   6. 売上管理：ゴールからの逆算思考

   7. 営業の基本：まず認知されることが最優先

   8. 訪問事業の基本装備：裸一貫で勝てる業界ではありません

   9. 挨拶用 配布チラシ例：認知される資料とは

   10. 営業練習：伝えることは先に用意しておく

   11. 行動計画＆営業準備：営業リスト・地図・スケジュール作成

   12. 振り返り＆質疑応答：全体を通しての気づき・質問

   本テーマの目的

   • 在宅ケアビジネスの全体像をつかみ、自分が“選ばれる治療家”になるための基礎力を身につける
   • 自分の立ち位置を理解し、営業や患者紹介の流れを可視化・分析できるようになる
   • 目標売上や行動数を数値で設定し、日々の営業活動を成果に直結させる習慣をつくる
   • 実践的なトーク練習や販促物の準備を通じて、行動を“計画から実行”へ移す力を養う

3. 第2回

   戦略を考え
   効果的に実行する

   ●データ配布物あり

   1. 導入：本日の内容・目標共有

   2. １ヶ月の振り返り：やってきたことをシェアしましょう

   3. KPI設計・行動管理：行動量は常にMAXが基本

   4. 戦略の要「喜んで頂く」：専門職の「あなたにお願いしたい」

   5. 戦略を考える：実際に求められていることから紐解こう

   6. 多職種連携の理解：どのような職種が在宅ケアに関わっているか

   7. サービス担当者会議：声掛け無し・閲覧のみ・照会依頼・参加依頼

   8. 事例検討：チーム連携と現場判断

   9. 配布チラシ例：疾患対応と連携対応

   10. 営業練習：要点をまとめ、わかりやすい抑揚をつける

   11. 営業準備物の効果測定：これは効果があるのか？を考え更に良くする

   12. 振り返り＆質疑応答：全体を通しての気づき・質問

   本テーマの目的

   • 現場ニーズから逆算した戦略思考
   • 他職種との連携力
   • そして自身、自社の強みを最大限に発揮する
   • “現場ニーズ”と“多職種連携”を主軸に、選ばれる治療院づくりの戦略と実践力を磨く

4. 第3回

   地域包括ケアの
   一員として
   活躍する

   1. 導入：本日の内容・目標共有

   2. １ヶ月の振り返り：やってきたことをシェアしましょう

   3. 専門職としての信頼：訪問鍼灸マッサージ師ならではの情報共有

   4. 報告・共有：まずは日々、月毎の報告から質を高める

   5. プラスαの取り組み：情報共有シート

   6. 唯一無二へ：サービスを［圧倒的なクオリティ］で提供する

   7. さいごに：「ありがとう」で満たされた売上を上げる

   8. 振り返り＆質疑応答：全体を通しての気づき・質問

   本テーマの目的

   • 治療の見える化で、ご家族やケアマネから“選ばれる”存在になる
   • 自らの行動・記録をもとに振り返り、唯一無二の価値を現場で体現する
   • “面倒なことをやり切る”実践力で、地域から真に求められる治療院をめざす
   • 「“ありがとう”と成果データで、地域の信頼を集める治療院に！」

「目標達成」に向けた全5回の流れ

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私達の想い

なぜ、今在宅で活躍する
鍼灸師・マッサージ師が必要なのか

在宅鍼灸師・在宅マッサージ師養成講座の開講に向けて
“在宅領域において、鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師の専門性は必要不可欠である”

これは、訪問鍼灸マッサージ事業含む在宅介護領域において、15年間の法人経営を通じて確信していることです。

一方で下記の課題も感じています。

〇私たちが有するこの素晴らしい専門性が適切かつ業界の業界の共有認識としてケアマネジャーさんや患者様に届けられていない。
〇営業・集客のみならず、お客様のために、共に働く仲間のために、新しい知見・価値観に触れる機会が少ない。
〇チームケア/事業者連携/地域貢献といった、在宅介護領域において重要なキーワードについて、学び実践する機会が少ない。
〇どこかグレーな印象を持たれてしまっていることがある。

この課題感を解決するためには、鍼灸師・あんまマッサージ指圧師が「在宅に特化した学びの機会」が必要です。
また、業界発展という方向性を同じくする仲間たちとの協働により、“私が”という主語を“私たちが”に変えていき、訪問鍼灸マッサージ事業に関わる全ての方々が当事者として業界発展に目をむけていくことも重要です。

私たちが実際の事業運営において感じたこと、失敗したこと、貢献できたこと、改善できたこと。その全てを“在宅鍼灸師・在宅マッサージ師養成講座”としてカリキュラム化が実現しました。

共に学び、共に成長し、共に業界発展に寄与していく。
果ては在宅領域でなくてはならない訪問鍼灸マッサージ事業へと繋がっていく。

そんな世界観の実現に向けて“在宅鍼灸・在宅マッサージ師養成講座”を開講いたします。

過去セミナー動画｜大上講師による営業セミナーの様子（一部抜粋）

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